Как выгодно купить автомобиль

Как купить новую машину в России на 20% дешевле

Государство готово подарить до 290 тысяч всем всем желающим. Покупай наше, экономь!

С 1 июля в России появились новые программы (читай — субсидии для автопрома) при покупке автомобиля. Правила просты, выгода заманчива — но подводных камней немало.

Как получить скидку?

Пойти к дилеру, выбрать подходящую под госпрограмму машину и подать заявку на автокредит. Скидка предоставляется в виде отдельных программ:

  1. «Семейный автомобиль». Если в семье двое и или больше детей до 18 лет, покупатель получает скидку на автомобиль в размере 10%.
  2. «Первый автомобиль». Если автомобиль приобретается впервые, покупатель получает скидку на автомобиль в размере 10%.
  3. «Российский тягач», «Российский фермер» и «Свое дело». Стоимость техники для сельского хозяйства и предпринимательских нужд снижается на 12,5%. Подробно описывать смыла нет, но имейте ввиду.

Все они суммируются с программой льготного кредитования при покупке автомобиля или техники российского производства. В данном случае государство оплачивает 6,7% от кредитной ставки.

Кто может участвовать


Участвовать в программе льготного автокредитования может любой гражданин России. Жители СНГ и других стран участвовать не могут.

Дополнительные условия для участника программы:

  • иметь водительские права;
  • подписать обязательство, что больше не будет покупать авто по льготным
  • программам до конца года;
  • не иметь открытых автокредитов;

Какую машину можно купить?

Автомобиль должен быть собран на территории России и соответствовать условиям программы:

  • Цена: до 1,45 миллиона рублей.
  • Максимальная масса: не более 3,5 тонн.
  • Год выпуска: 2016 или 2017.
  • Покупка б/у автомобиля: недопустима.


Точный перечень допустимых для покупки по программам «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» моделей самостоятельно устанавливает банк. Суммарно по России:

  • Lada и УАЗ — все;
  • Nissan — Terrano, Almera, X-Trail, Qashqai, Sentra, Tiida;
  • Volkswagen — Polo, Jetta;
  • Toyota — Camry, RAV4;
  • Hyundai — Solaris, Elantra, i40, Tucson;
  • Kia — все модели, продающиеся в России (кроме Sorento и Quoris);
  • Ford — все модели, продающиеся в России (кроме Explorer);
  • Scoda — Octavia, Rapid;
  • Mazda — 6, CX-5.

Список может изменяться в зависимости от региона, доступности машин в центрах продаж и пожеланий конкретного банка.

Условия кредитования

Основная цель программы — сделать доступными не сами автомобили, а кредиты (и помочь не производителям, а банкам). Поэтому самые вкусные льготы прячутся именно здесь.

Покупая автомобиль по новые государственным программам, можно не платить первый взнос и установить минимальный срок кредитования.

Максимальная кредитная ставка, которую банк может предложить при покупке по льготной программе — 11,3% годовых. Минимальная — не регламентируется. К сожалению, КАСКО обязательно — но его стоимость можно включить в кредит.

Максимальный размер первого взноса не устанавливается — по договоренности с банком он может составлять до 95%. Зато есть ограничение на максимальный срок кредита — он не может превышать 36 месяцев (3 года).

Как купить максимально выгодно?


Закон не запрещает суммировать льготы. Участников программы, которые смогли купить автомобиль, используя все доступные возможности, пока нет (точнее, в интернете не отписались). Дилеры так же хранят молчание.

Скорее всего, придется довольствоваться скидкой в 10% на автомобиль и 6,7% — на кредитную ставку. Дилер не может запретить одновременно с этим участвовать в программах Trade-In и программе утилизации (как это совместить с условиями кредитования по программе «Первый автомобиль»?).

Текущие договоры составляются только по одной программе одновременно (опять же, закон не запрещает сочетать любые госпрограммы в одном документе на покупку).

Как получить скидку без кредита?

Никак. Программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» не предполагают оплату наличными.

Скидка, предоставляемая государством, фактически является частью первого взноса (или собственно первым взносом), который перечисляется на счет банка при оформлении договора. Так же как и снижение процентной ставки по кредиту.

Кредитный договор придется составить и подписать. Законодательство не регламентирует минимальные сроки выплаты и размер первоначального взноса. Так что никто не мешает закрыть кредит уже на следующий после покупки месяц.

Скидка снизится, но несущественно (вспоминаем о льготной ставке). В итоге, все зависит от настойчивости покупателя, работы дилерского центра и выбранного банка.

Удачи при покупке! Число автомобилей, доступных по льготным программам «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» — ограничено.

(Нет голосов)

  • Твитнуть
  • Поделиться
  • Рассказать

Николай Маслов

Инженер-пилотажник/аудитор/физик/музыкант. Просто о сложном, новые тренды и mindful consumption.

Как сэкономить на покупке автомобиля: советы экономии при покупке машины

Как сэкономить на покупке автомобиля: 8 универсальных советов

Как сэкономить на покупке нового и подержанного автомобиля? Узнайте, где искать машины по лучшим ценам и как провести выгодную сделку.

Содержание:

В жестком ритме жизни современному человеку просто необходим личный автомобиль.

Однако многим его покупка кажется недоступной роскошью:

  • не хочется брать подержанный «автохлам», который будет ломаться на каждом углу и стоять на ремонте чаще, чем возить владельца;
  • и нет желания оформлять неподъемный кредит, чтобы обзавестись достойным транспортным средством.

Как сэкономить на покупке автомобиля и не пожалеть о приобретении? В этой статье я собрал самые известные и доступные способы.

Покупаем авто в салоне: секреты выгодной сделки

Как сэкономить на покупке нового автомобиля — вопрос на миллион для каждого автолюбителя, который уже нашел машину своей мечты. Всем известно, что в автосалонах постараются «вытянуть» из клиента максимум денег, потому что от этого зависит прибыль дилера.

Запомните главные моменты, которые помогут снизить цену.

  1. Оберните в свою пользу конкуренцию между продавцами.

Нужно выбрать несколько автосалонов, в идеале, не менее трех, и внимательно рассмотреть их предложения.

Не стесняйтесь открыто сравнивать их и демонстрировать очередному дилеру предложение его конкурента. Чтобы удержать клиента, продавцы будут предлагать вам более удобные условия — подарки, бонусы, скидки. Как раз это нам и нужно.

  1. Ловите скидки в конце отчетных периодов.

Месяц, квартал или год — размер скидок идет по нарастающей. Менеджер заинтересован в своих премиальных, так как его личный заработок напрямую зависит от того, сколько машин он продает и насколько выполняет план по продажам. Поэтому в конце отчетного периода менеджеры идут на значительные уступки.

Вы можете оказаться единственной надеждой менеджера на солидную премию, и он не упустит этот шанс.

  1. Не ходите по автосалонам в начале года.

В первые месяцы нового года все дилеры повышают цены и выставляют новый модельный ряд, а у менеджеров впереди целая «вечность», чтобы заработать свои премиальные. Рассчитывать на ощутимую скидку не приходится.

  1. В отделе trade-in торгуйтесь до последнего.

Как сэкономить на покупке нового автомобиля? Сдать в автосалон старое авто в обмен на хорошую скидку по программе trade-in.

Однако это отнюдь не благотворительная акция, поэтому стоит быть готовым к тому, что торговаться с менеджером придется долго и упорно. Если машина в хорошем состоянии, то менеджер заинтересован в ее покупке.

Кстати, ему можно не отдавать второй комплект колес, ведь для вас будет выгоднее перепродать его отдельно.

  1. Идите в салон со знанием дела.

Вы должны четко осознавать, какую марку, модель, цвет и комплектацию будете покупать. Видя, что клиент колеблется, дилер попытается продать «неликвид» — непопулярную модель или машину неоправданно дорогой комплектации. Или, наоборот, будет предлагать вам менее интересную модель, зато в названном вами бюджете.

Лучше забронировать авто, которого пока нет в наличии, чем переплачивать за ненужные функции или брать не то авто, которое вам нравится.

Основные способы экономии при покупке
б/у машины

Большинство автолюбителей приобретают машины на вторичном рынке. Здесь и цены ниже, и выбор больше. Однако на открытом рынке недорогие машины, как правило, сильно изношены.

Также выгодно покупать автомобили, квартиры, технику и другие объекты для себя и на перепродажу.

Эта статья поможет вам разобраться в том, как устроены торги, и в том, как выигрывать лоты с огромной скидкой.

Подробнее тему торгов с примерами покупки объектов со скидкой 50-70% мы разбираем на бесплатном мастер-классе…

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Как сэкономить на покупке автомобиля на вторичном рынке? Вот несколько рекомендаций.

1. Скидка за внешний вид.

Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, то можете осматривать потенциальную покупку самостоятельно. Те, у кого нет нужных знаний, договариваются со знакомыми автолюбителями, оплачивают консультацию автомеханика или консультанта по подбору авто.

Нашли вмятину, скол или место, где магнит не притягивается к кузову, — требуйте скидку. Увидели следы коррозии (даже небольшие) — просите снизить цену. Главный минус этого способа заключается в том, что нужно потратить много времени и сил, чтобы увидеть дефекты, а вот добиться существенной скидки не получится.

Много скидывают только при обнаружении серьезных недочетов. Впрочем, в этом случае возникает вопрос: насколько выгодна покупка такой битой или ржавой машины с учетом стоимости ее ремонта?

2. Торг при внутренней диагностике.

Схема точно такая же, как и при внешнем осмотре. Проверяем двигатель в рабочем и заглушенном состоянии, смотрим на цвет выхлопных газов, состояние масла (уровень, цвет, вязкость).

Не ограничивайтесь проверкой двигателя; тормозные колодки, амортизаторы, КПП — всё нужно проверить на исправность и работоспособность. Каждый недочет может стать поводом потребовать хорошую скидку у продавца.

Основной недостаток этого метода — его сложность и не слишком высокая эффективность.

Чтобы выявлять дефекты в работе двигателя или КПП, нужен не только опыт вождения, и это не всегда под силу даже опытному мастеру по авторемонту.

Конечно, таким образом можно значительно «сбить» цену на машину, однако любые выявленные дефекты требуется устранить. И новому владельцу всё равно придется потратить сэкономленные деньги (или гораздо больше) на оплату услуг автосервиса и на покупку запасных частей.

Как сэкономить на покупке машины? Автомобилисты со стажем советуют перед покупкой обратиться в хорошо знакомое СТО и доверить комплексную диагностику профессионалам, чтобы не покупать «кота в мешке».

Альтернативный вариант — покупка машины на торгах по банкротству

О том, как выгодно покупать машины и перепродавать их с солидной наценкой, вы можете прочесть в этой статье:

В качестве наглядного примера посмотрите видео с рассказом о сделке нашего студента, из которого вы узнаете, как он купил на торгах Toyota Avensis 2008 года всего за 303 000₽ и заработал 140 000₽.

Это реальный примеров того, как хорошо сэкономить на покупке авто и других объектов для себя или на перепродажу.

Взвешиваем за и против

Многие сомневаются в том, что на торгах можно купить автомобиль в 2-3 раза дешевле, чем «с рук».

Желающих сэкономить на покупке авто немало, поэтому сначала нужно научиться находить и покупать на торгах хорошие машины, обходя конкурентов. С помощью методики Шерлока Холмса вы сможете находить неприметные интересные лоты, на которые мало кто обращает внимание.

Например, в нашей практике был реальный случай с автомобилем «Мерседес». В этом видео мы провели экспресс-оценку этого лота и предполагали, что его, скорее всего, купят примерно за 900 000₽ на третьем этапе торгов:

Однако через время мы еще раз проверили статус торгов и выяснили, что стоимость лота упала до минимальной (всего 1000₽), и в итоге на него не поступило заявок.

Даже если предположить, что в реальности состояние автомобиля намного хуже, чем на фото, то машину, купленную за такие смешные деньги, даже в очень плачевном состоянии всегда можно перепродать минимум в 3-5 раз дороже.

В крайнем случае, у вас всегда есть вариант сдать ее на металлолом, как я рассказываю в этой статье.

Учимся покупать авто на торгах

Познакомиться с нашей методикой Шерлока Холмса и узнать секрет покупки лотов с минимальной конкуренцией выгодно даже в том случае, если вы ищете авто для личного пользования.

Однако мы учим и выгодно покупать, и извлекать максимальную прибыль из своих приобретений, а покупать можно не только машины, а также недвижимость, спецтехнику и многое другое.

Вникнуть в особенности участия в торгах может каждый, для этого не требуется специальное образование или стаж работы с финансами. Уже по ходу обучения в Академии торгов по банкротству наши ученики участвуют в реальных торгах и начинают получать прибыль с первой сделки.

Запишитесь на мастер-класс и получите пошаговый план покупки авто и других объектов на торгах для себя или под готового покупателя даже без собственных вложений!

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера?

Всем доброго времени суток. В сегодняшней статье я расскажу почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера. Чтобы вы не читали эту статью субъективизмом, кроме моего мнения в статью добавлены видео от популярных блогеров.

Первый раз я увидел этот парадокс в 2017 году, когда мне захотелось новую машину.

Тогда мой выбор пал на Hyundai Solaris 2016 модельного года в базовой комплектации на ручке.

Прежде всего мое внимание привлекла цена — всего 385000 руб. за автомобиль без пробега. В то время, официальные дилеры, продавали новый Солярис в базовой комплектации за 685000 руб., а старый за 645000 руб. согласитесь нехилая скидка!

Занятно, что низкую цену объясняли старым годом выпуска автомобиля, дескать с 2017 года идёт новый кузов, а это распродажа старых неликвидов.

При этом, у официальных дилеров, автомобили 2016 года в базовой комплектации раскупали службы такси быстрее, чем они приезжали в салон! В то время в СПБ активно развивались таксопарки.

А в автосалоне на Выборгском шоссе, где я хотел приобрести машину, менеджер мне подтвердил тот факт что автомобили действительно есть в наличии и я могу их приобрести по этой цене…

Я бегло произвел осмотр автомобиля, он был НОВЫЙ, и с ПТС в наличии. подвоха на этом этапе я не увидел.

В чем обман?

Обман вскрылся когда я сел к кредитному менеджеру оформлять договор займа.

Мы заполнили анкету на автокредит, и я ушел в зону ожидания ждать звонков банков и решений о выдаче кредита.

В этот момент я получаю уведомление о новом запросе кредитной истории, кстати, всем рекомендую — 390 рублей за год, в объединенном кредитном бюро.

Банки при запросе в БКИ указывают сумму займа. И что я вижу:

Автокредит не на 385 000 рублей, а на все 963 250, а после еще на 700 000, благо я отказался по телефону! Когда я обратился к менеджеру с вопросом почему так, мне сказали, что я невнимательно читал договор!

Если бы у меня не было уведомления от сервиса о кредитной истории, я на эмоциях, вполне мог бы совершить такую покупку, поверьте менеджеры по продажам там неплохие психологи и умеют нажать на нужные точки….. За голову я взялся бы потом, когда увидел бы реальный размер кредита…. Так что сервис меня уберег от долгов….

Занятно, что эти деятели работают до сих пор и даже не изменили схему работы! Они дилеры сразу всех марок и машины у них по ООООчень вкусным ценам — «поло» на 201000р. дешевле чем у дилера (на момент написания этой статьи 699 т.р.), новый «солярис» на 171000р (на момент написания этой статьи 679 т.р.).

Я думаю, в этот самый момент все читатели поняли — автомобили в автосалоне могут стоить дешевле, чем у официального дилера, но это не значит что кто то вам их по этой цене продаст!

Как такое возможно?

Да друзья, чудес на этом свете не бывает! Если вы конечно не входите в близкий круг известных личностей….

самые дешевые новые автомобили без обмана можно найти при помощи сайта autospot.ru

Автозавод продает автомобили по фиксированной цене, при этом дилеры получают скидки и отсрочки платежей….

Автосалоны, не являющиеся официальными дилерами, не могут рассчитывать на такие условия, зачастую они вообще покупают автомобили у официалов, представляясь, например таксопарками…. А жить они на что должны? Им точно также нужна прибыль, именно поэтому они и заманивают доверчивых автомобилистов привлекательными ценами. Естественно они не собираются вам продавать автомобили по этой цене! И задача чтобы вы пришли с деньгами, а потом вдруг да чего вы и купите!

Никогда не ведитесь на новые автомобили, которые продаются дешевле автомобилей с пробегом, это 100% обман!

Схемы обмана в автосалоне, который предлагает новые автомобили дешевле официальной цены.

Нет ПТС.

Формально, это не обман. Логика тут такая — на эти автомобили нет ПТС, когда они будут неизвестно, делается это по двум причинам:

  • получение кэша (в этом случае следующие покупатели оплатят автомобили предыдущих т.е. своего рода пирамида).
  • обман иногородних покупателей и принуждение их к покупке автомобилей дороже.

Часть автовладельцев будут ждать свои автомобили, а часть возьмет машины с ПТС.

Весь расчет, на то что вы согласитесь приобрести автомобиль подороже зато здесь и сейчас. Весьма вероятно, что у этого автомобиля будет куча допов. и цена будет ВЫШЕ цены официального дилера.

Ранее про это даже выходили репортажи по ТВ:

“Мутный” кредитный договор.

Это классика жанра. Схема примерно следующая — вам предложат новый автомобиль, старого года выпуска по вкусной цене в кредит от “своего” банка под 4-6% годовых, в то время когда ставка для автокредита начинается от 15%… Вы на радостях подпишите договор, но мелким шрифтом там окажется включено страхование жизни на весь срок кредита, при этом вашу жизнь оценят в 150 т.р. или увеличенная ставка — подсунут на подпись 5-6 листов про ставку 4-6% а в итоге эти ставки просуммируют, расчет идет на тех кто подписывает документы не читая.

Вот видео на эту тему от Ярослава Ефремова:

Лично я сталкивался с кредитом от Совкомбанка под 10% годовых, но схема была такой — если вы 3 года платите платежи по ставке 10% вам списывают остаток долга, досрочно гасить нельзя, а при малейшей просрочке, эффективная ставка по кредиту оказывается 52% годовых. Т.е. даже автокредит от банка Тинькофф под 22% годовых это честный продукт (они хотя бы не скрывают размер ставки).

Завышение цены.

Именно этот вариант я и рассматривал в первой части статьи. Сама машина в базовой комплектации действительно стоила 385000 рублей, но купить ее можно только с рядом условий, которые поднимали цену существенно выше официальной.

Конкретно в моем случае — машину по этой цене надо было ждать, хотя по телефону сказли что она в наличии, а на имеющуюся уже установили допы и при покупке надо отдельно оплатить торговую наценку и услугу по сопровождению сделки.

Сама схема строиться на том, что для покупки необходима оплата различных комиссий, сборов, обязательная предпродажная подготовка, и т.п. там уж как извернуться юристы салона….

Рассчитывают такие салоны на «лопухов из региона». Подробно про этот вид мошенничества рассказывает Ильдар Автоподбор:

Мошенничество с предоплатой.

Это самая “гнилая” из всех схем! Такой “чернухой”, автосалоны могут заниматься только с прикрытием правоохранительных органов.

Если вы не увидели обман на этапе подписания договора — прощайтесь с предоплатой на 100% или платите за машину значительно завышенную цену. Их договоры составлены грамотными юристами и в суде они будут формально правы! поэтому внимательно читайте, что подписывайте!

Основная идея автосалона — взять с человека задаток! (задаток, в отличие от предоплаты, не возвращается).

Обычно это происходит так:

  • покупателю дают прокатиться на его будущей новой машине.
  • он на радостях подписывает договор задатка и вносит его в сумме 50-100 т.р. в зависимости от стоимости машины и наглости салона. делается это якобы для того, чтобы начали готовить документы. В договор задатка будет включен пункт “ Задаткодатель имеет право на возврат залога в случае перечисления на расчетный счет Продавца полной стоимости автомобиля.” Менеджеры вам расскажут, что это касается только юридических лиц, которые платят по безналу и вы успокоитесь!
  • сам обман кроется в окончательном договоре купли продажи — там будет указана полная стоимость автомобиля, ровно как на сайте, и на ценнике и в договоре задатка, но стоимость указана без торговой наценки, которую надо оплатить отдельно.

По итогу вы или дарите задаток, или покупает автомобиль гораздо дороже чем у официалов.

Это были основные схемы обмана с которыми доводилось встречаться мне или моим друзьям/родственникам.

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, теперь вы понимаете, почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера, и никогда не попадете на удочку мошенников.

Если вы знаете другие способы обмана от “серых” автосалонов или хотите поделиться своей историей — пишите их в комментарии, с удовольствием дополню статью.

Как купить новый автомобиль дешевле?

При покупке автомобиля любой человек стремится сэкономить. Однако как выгодно купить авто знает далеко не каждый. Как правильно вести разговор о возможном снижении цены на ТС? Как и любое искусство, умение торговаться и сбавлять стоимость товара требует определенных знаний и навыков. Планируя приобрести авто, покупатель должен владеть информацией о достоинствах и недостатках выбранной модели, быть готовым к разговору с менеджером продаж и отстаиванию собственной позиции. Можно ли купить новый автомобиль дешевле рыночной цены и как правильно это сделать? Как правильно вести торг с автосалоном? Возможно ли снижение цены нового автомобиля в салоне у дилера? Ответим на эти вопросы в данной статье.

Можно ли приобрести авто дешевле рыночной стоимости?

Если у покупателя есть возможность потратить любую сумму на приобретение машины, то проблем обычно не возникает. Можно брать то, что нравится. Однако если бюджет ограничен, приходится искать другие варианты по доступной цене. Существует 2 способа купить авто дешевле ценников салона: по скидкам у официальных дилеров и «серых» продавцов. Каждый из них обладает своими достоинствами и недостатками:

  • Скидки и акции официального дилера. При определенных обстоятельствах машину можно приобрести по сниженной стоимости. В противном случае новый автомобиль обойдется значительно дороже, а в наличии может не оказаться желаемой модели. Нем не менее сотрудничество с дилером — самый надежный вариант, ведь у салона есть вся необходимая документация на ТС;
  • Обращение к «серому дилеру». Этот тип торговцев является ИП с наличием разрешения от МВД на выдачу справок-счетов в процессе продажи авто. Их деятельность соответствует требованиям приказа о розничной торговле. В наличии всегда есть желанная модель со значительно меньшей ценой и более богатой комплектацией в сравнении с официальной.

Секрет низкой цены кроется в неофициальной закупке авто у посредников за пределами страны, которые предоставляют значительные скидки в условиях оптовых поставок. Однако для покупателя подобное сотрудничество несет определенные риски: редкие запчасти, невысокое качество гарантийного обслуживания, трудности оформления. Кроме того, такая машина может быть завезена в страну в виде запчастей и собрана уже на месте, соответственно, никаких подлинных документов и гарантий на нее не может быть предоставлено.

Время выгодных покупок

На стоимость товаров большое влияние оказывает множество факторов: сезонность, время спада продаж и предпраздничные дни. Эта закономерность также распространяется на автомобильный рынок. Ниже указаны нюансы, которые помогут избежать лишней траты времени и денег при покупке долгожданного авто:

  • Продажа прошлогодних моделей. Если до конца текущего года машину приобрести так и не удалось — не стоит отчаиваться. Начало следующего года принесет немало скидок и бонусов при покупке транспортного средства. К указанному периоду поставки новых автомобилей уже заканчиваются, а скидки на прошлогодние машины устанавливает сам салон. И хотя их размер может быть довольно высок, от сделки дилер получит значительную прибыль. Выбор авто и дополнительного оборудования может быть ограничен. Однако есть большие шансы купить желанную модель по доступной цене;
  • Спад/стимулирование продаж. Зимний период является оптимальным вариантом приобретения новых и подержанных ТС. В это время покупательский спрос резко падает, количество продаж заметно снижается, поэтому продавец идет на снижение цены. Сумма скидки порой доходит до 20%, что очень выгодно для клиента. Падение продаж на авторынке может также произойти из-за нестабильной экономической обстановки в стране. При этом цена автомобиля зачастую снижается так сильно, что выгоднее всего приобрести его у официального дилера, чем на «вторичке».
  • Конец года/закрытие сезона. Любой акции в автосалоне предшествует какое-либо значимое событие: распродажа прошлогодних авто, реализация остатков ТС перед поступлением обновленных моделей и т.д. Поэтому покупателю нужно быть в курсе даты начала продаж нового модельного ряда и их примерной стоимости, чтобы успеть приобрести машину нового поколения. К концу года производители и дилеры снижают цену авто почти в 2 раза. Поэтому автомобильная покупка в этот период будет грамотным решением.

Как показывает практика, выгоднее и лучше всего приобретать транспортное средство в январе. Продавцы в это время довольно лояльны, предоставляют значительные скидки или просто снижает стоимость автомобиля из-за того, что он долго не продается. Кроме того, начинают действовать заманчивые кредитные предложения. В летние месяцы (конец июля – август) также можно довольно выгодно приобрести авто, поскольку в это время происходит спад интереса к авторынку и продавцы снижают цены для ликвидации товара.

Как правильно торговаться?

В процессе торговых переговоров одна из сторон вынуждена уступать. В розничном автобизнесе практически всегда это делает дилер. При этом он особо не рискует в отличие от покупателя, который отдает большую сумму или становится должником банка. Из-за конкуренции дилер становится более лояльным, а доступное оформление банковского кредита убирает финансовый барьер у клиента.

В дилерской среде распространено понятие «маржа», которое обозначает разницу между розничной ценой и закупочной стоимостью товара. Размер дилерской маржи составляет 5-11%. Для поддержания работы какой-либо организации ее размер должен быть не менее 2-4%. Например, если отпускная стоимость авто — 1 млн. рублей, то дилер охотно уступит до 50 тыс. рублей, так как при этом он ничего не теряет.

В процессе торга менеджер может сделать значительную скидку когда нужно реализовать большое количество машин по розничной цене: при выполнении плана продаж импортеры назначают ему хорошие премиальные. Сумма премии может быть равна нескольким миллионам рублей, поэтому с большинством дилеров нужно и можно успешно торговаться, в итоге получая снижение стоимости авто до 20%. Конечный размер скидки будет до последнего неизвестен, но вести торг следует в любом случае. Перед тем как посетить автосалон, специалисты рекомендуют совершить звонки сторонним дилерам и узнать стоимость желанной модели авто. Следует намекнуть менеджеру на то, что находящиеся по указанному адресу конкуренты предлагают более выгодные условия покупки. Данный прием заставляет менеджера на уступки.

Большая скидка может быть предоставлена при значительном скоплении машин на дилерском складе. Первые 100 дней после поставки автомобили хранятся с целью реализации. После окончания указанного срока дилер должен выкупить их. Если для этого был взят кредит, начисление процентов приводит к увеличению себестоимости транспортного средства, что очень невыгодно для продавца. По просьбе клиента он легко снизит цену на 5-6%.

Заключение

Для того чтобы дешевле купить автомобиль в салоне, следует приобретать его в конце квартала или года. Именно в это время для дилера важно выполнение плана продаж. По этой же причине прописанная в прайс-листе розничная цена может быть снижена еще на 5% в ходе торга. Если у продавца много нереализованных машин на складе и опытный покупатель знает об этом, в процессе переговоров есть высокий шанс получить скидку до 6%.

Читать еще:  В какой срок нужно оформить материнский капитал
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector