Как сторговать цену на квартиру

Искусство торговаться, или как сбить цену на квартиру при покупке

Приобретение недвижимости – всегда затратное и ответственное мероприятие. Именно поэтому возникает вопрос о том, как торговаться при покупке квартиры. Сделать это реально в некоторых ситуациях, но следует всегда учитывать особенности объекта приобретения, продавца и т.д.

Есть ли смысл торговаться с застройщиком, собственником недвижимости?

Заинтересованные лица не всегда соблюдают правила торга, поэтому результат может быть неудовлетворительным. Чтобы избежать этого, следует заранее изучить главные правила обсуждения цены.

Покупатели нередко испытывают неудобство или стеснение, когда речь идет о необходимости торговаться. Однако приобретение недвижимости требует существенных капитальных вложений, поэтому в большинстве случаев торг уместен.

Существует несколько причин, по которым, целесообразно прибегать к торгу при покупке квартиры или иного объекта недвижимости:

• продавец может несколько завысить цену, предполагая, что покупатель захочет получить скидку, поэтому следует воспользоваться таким моментом. Если в такой ситуации не торговаться, то возможно приобретение объекта по завышенной цене;
• покупатель не осведомлен о реальной ситуации на рынке недвижимости и разведывает обстановку. Если продавец готов снизить цену, то покупатель поймет, насколько, ниже могут стоить аналогичные объекты;
• продавец торопится со сделкой, так как есть определенные обстоятельства. Например, при переезде, приобретении нового жилья и т.д. В этом случае он может снизить цену, если увидит реальную заинтересованность покупателя в недвижимости;
• квартира на рынке достаточно давно, а покупатель так и не нашелся. В этом случае продавец устал от попыток совершить сделку и готов идти на уступки.

Существуют и иные ситуации, в которых торг уместен.

Сколько можно сторговать?

Средний размер скидки при рациональной первоначальной стоимости и правильно проведенном торге составляет около 5%.

В отдельных ситуациях продавец готов уступить и 10-20%. Часто такой большой объем скидки применяется, если изначально стоимость объекта была сильно завышена.

Торг может вообще не состояться, и цена останется неизменной при неблагоприятном исходе. В этом случае повлиять на мнение продавца трудно, так как он решил реализовать объект именно по такой стоимости.

Правила торга при осмотре квартиры, дома

Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать, чтобы результат был максимально выгодным.

Как правильно торговаться при покупке квартиры:

1. прибегать к торгу исключительно после того, как объект осмотрен. Для того чтобы попросить скидку иногда достаточно выявить какие-либо реальные недостатки объекта и сообщить об этом продавцу;
2. при общении с продавцом не следует проявлять излишних восторгов по поводу объекта. Если покупатель при осмотре начнет выражать положительные отклики о квартире, то продавец решит, что он готов совершить покупку по установленной цене;
3. осведомленность покупателя по поводу района расположения объекта, ситуации на рынке и т.д. придаст уверенности и сыграет ему на руку;
4. при необходимости можно прибегнуть к хитрости. Знакомые или друзья могут выступить в роли других покупателей, которые неоднократно будут настаивать на более низкой цене. Реальный претендент на покупку сообщит чуть более высокую, но приемлемую для него, стоимость. Продавец решит, что это самый выгодный покупатель и уступит объект по желаемой стоимости;
5. целесообразно создать иллюзию сомнений по поводу цены. Можно сформировать мнение у продавца, что абсолютно все устраивает, есть огромное желание заключить сделку, но есть единственное препятствие – цена.

+7 (499) 288-73-46;
8 (800) 600-36-19

Это быстро и бесплатно!

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону:

+7 (499) 288-73-46;
8 (800) 600-36-19

Это быстро и бесплатно!

Когда покупатель вправе требовать скидку?

Некоторые недостатки и особенности самого объекта или ситуации позволяют требовать предоставления скидки:

• объект имеет существенные изъяны: отсутствие ремонта, недостатки коммуникаций, затемненное или угловое расположение и т.д.;
• первый или последний этаж;
• неудобное расположение, например, рядом с проезжей частью, железной дорогой и т.д.;
• наличие обременений и ограничений и т.д.

Иногда сам покупатель наводит на мысль о том, что ему следует сделать скидку или располагает к ее предоставлению:

• в распоряжении есть определенная сумма наличными, которую покупатель готов отдать сразу при заключении сделки;
• готовность приобретателя ждать, когда продавец покинет помещение, если он не может выехать сразу же;
• покупатель может посодействовать в реализации сделки, имеет юридическое образование, работает в сфере недвижимости;
• при достижении договоренности покупатель готов оставить аванс или внести задаток.

Если продавец почувствует собственную выгоду, он охотнее пойдет на снижение цены. Покупателю следует использовать наиболее приемлемый вариант воздействия на продавца в конкретной ситуации.

Как еще можно снизить цену?

Как сбить цену на квартиру при покупке, чтобы результат удовлетворил?

Для этого обязательно следует оценить ситуацию и изучить объект, собрать максимум информации. Кроме того, нужно быть уверенным и сразу обозначить свою позицию.

Однако не стоит давить и «перегибать палку», так как положительное впечатление способно расположить к себе и принести выгоду.

В результате, торговаться при покупке квартиры можно. Особенно это актуально, если очевидно завышение цены или наличие явных недостатков объекта. Задача покупателя – преподнести продавцу, что заключение сделки на предложенных условиях выгодно для обеих сторон. При правильном подходе в большинстве случаев можно добиться скидки в среднем 5% от первоначальной стоимости.

+7 (499) 288-73-46 , Санкт-Петербург +7 (812) 317-70-86 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

Как сторговать цену на квартиру

М.И.: Почему при размещении объявлений о продаже объектов недвижимости, в частности, квартир часто есть приписка – торг? Зачем нужно размещать цену, которую можно сторговать? Почему бы сразу не определить справедливую цену?

И.К.: Это связано с несколькими причинами. Многие надеются на чудо – вдруг купят дороже? К тому же, наши люди привыкли торговаться и поэтому изначально закладывают определенную сумму на торг. Людям даже нравится просто поговорить и пообщаться с покупателями. Можно сказать, что в большей степени это психологический момент.

М.И.: А кто чаще всего расположен к торгу – покупатель или продавец?

М.И.: Есть ли средняя цифра, которая изначально закладывается на торг?

М.И.: 30-50 тысяч рублей на торг с 2,5 миллионов?

М.И.: А кто устанавливает реальную цену?

М.И.: Можете ли вы договориться с собственником о предельной сумме, которую он готов уступить в случаях, когда цена явно завышена?

М.И.: Получается, человек хочет продать свою квартиру подороже и купить более лучшую подешевле?

М.И.: Может ли при последующей покупке помочь опыт продавца? Может быть, удастся где-то не уступить и найти выгодный вариант?

М.И.: Правила игры такие же, как на вторичном рынке – суммы уступки и проценты торга аналогичны?

М.И.: Если все же говорить о покупке новостройки с рук, влияет ли на цену предложения застройщика и других собственников в этом же доме?

М.И.: А как покупателю с первого раза понять, что это именно та квартира, при покупке которой даже заводить разговор о торге бессмысленно?

М.И.: А на что человек выторговывает эти 20-30 тысяч? Может быть, их можно пустить на обслуживание риэлтерских услуг?

М.И.: Когда Вы находите квартиру для своего клиента, то всегда торгуетесь, или все-таки соглашаетесь с назначенной ценой, если она справедлива и правильно определена?

М.И.: А не поздновато ли торговаться, когда люди уже пришли на задаток? Ведь продавец понимает, что клиент уже почти созрел, зачем что-то уступать?

М.И.: Когда Вы начинаете оценивать продавца и понимать, что можно склонить его к уступкам?

И.К.: На показе я смотрю на продавца. Я расспрашиваю, какая у него ситуация: насколько быстро нужно продать недвижимость, ограничен ли в сроках, определяю, можно ли его уторговать, после чего продумываю аргументы и выкладываю их на задатке. В этот момент человек уже психологически готов к тому, что у него есть покупатель и может пойти на уступки.

М.И.: Получается, что в большей степени Вы делаете акцент на продавца и работаете с ним. А оцениваете ли саму квартиру? Нужно же найти какие-то изъяны, чтобы начать торговаться. Или обнаруженные недостатки не являются решающим аргументом?

И.К.: В большей степени все-таки действует психология. Для кого-то изъяны действительно могут быть аргументом, для кого-то они вовсе не важны. Мы смотрим на продавца, насколько он готов к торгу. Обязательно учитываем, справедлива ли цена. Если это так, то мы понимаем, что можем попытаться сбросить 20-30 тысяч. Если же цена ниже рыночной, то нужно забирать этот объект. В случае завышенной цены мы просто не смотрим объект, чтобы зря не тратить время.

М.И.: Почему бы не попытаться сторговать эти самые 100-150 тысяч, если сразу заметно, что цена завышена?

М.И.: Недавно в нашем журнале «Строительство. Недвижимость. Rent&Sale» мы писали об исследовании московского аналитического агентства, проведенного на основе опыта работы с недвижимостью в Москве. В исследовании говорилось, что при грамотном подходе всегда можно гарантированно сторговать 15%. Согласны ли Вы с этим?

М.И.: Бывают ли случаи, когда сами покупатели мотивируют риэлтора торговаться, обещая, например, половину от выторгованной суммы?

М.И.: В ситуации, когда к вам приходит клиент и говорит, что может потратить, например, 2,5 миллиона, Вы будете искать ему вариант именно за эту сумму или все-таки попытаетесь сэкономить его деньги, сторговавшись на 2,4 миллиона?

Радиослушатель : Сталкивались ли Вы с людьми, которые не хотят уступать нисколько, но квартира Вам нравится?

М.И.: Как должен вести себя покупатель во время просмотра? Нужно ли ему вступать в разговор или лучше молчать, пока риэлтор торгуется?

М.И.: В моей практике бывали случаи, когда покупатели приходили с экспертом, который оценивал техническое состояние квартиры и называл сумму, которую придется дополнительно вложить в ремонт. Например, 250 тысяч. Работают ли такие методы?

М.И.: Есть такие люди, которые называют себя медиаторами или переговорщиками. Они советуют, какую стратегию выбрать при торге. По их словам, нужно избегать таких аргументов, как «по моему профессиональному опыту», или, в случае продавца, «на мою квартиру есть покупатели, и я не собираюсь Вам уступать». Хотя изначально кажется, что они могут сработать. Это действительно так?

М.И.: Действительно, зачем показывать квартиру, если уже есть покупатели?

М.И.: Существуют ли какие-то правила, как должен действовать продавец, чтобы не уступить?

М.И.: А как нужно реагировать на критику от покупателя, который открыто указывает на недостатки? Всем понятно, что таким образом он пытается сбить цену.

М.И.: А как это влияет на цену?

М.И.: Бывали ли в Вашей практике примеры интересного торга?

Как договориться о снижении цены на аренду квартиры

Нащупайте «дельту»

Во-первых, нужно понять, насколько именно ваш собеседник может сдвинуть цену. По словам руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светланы Бириной,

правильно выстроенный торг позволит выиграть 1000–3000 рублей в месяц.

Аренда растет без ипотеки

Но если собственник изначально назначил низкую цену — меньше, чем просят за аналогичные предложения по соседству, — требовать дополнительные бонусы странно. На дешевые варианты и так найдется клиент, особенно в кризис.

У большинства арендодателей все-таки есть эта «дельта»: как рассказывают риелторы, собственники стараются повышать ставки следом за ростом цен и скачками курсов валют.

«Некоторые выставляют свои квартиры по цене на 10% выше, чем они были в конце декабря. Как раз в таком случае можно рассчитывать на то, что удастся договориться о скидке»,

— сказали «Газете.Ru» в департаменте аренды квартир компании «Инком-Недвижимость». Однако специалисты отмечают, что сейчас собственники уже реже повышают стоимость, так как поняли, что спрос низкий. Чтобы понять, завышает цену собственник или нет, нужно ориентироваться на похожие объявления.

Приводите аргументы

Пытаясь снизить цену, будьте убедительны, приводите конкретные доводы. Просить сделать скидку просто потому, что вы рассчитывали снять дешевле, не стоит, хоть это и честно. Основные факторы, влияющие на стоимость аренды, — расположение квартиры и состояние ремонта. Можно сбивать цену, если ремонт не слишком новый или если в квартире нет какой-то необходимой бытовой техники. Если сантехника старая, можно просить скидку до 10%.

Что будет с арендой в кризис

В то же время наличие золотого унитаза — не повод платить за квартиру в хрущевке как за элитную.

«Одинаково отделанные квартиры, но в разных домах, например клубном элитном доме и доме бизнес-класса, при прочих равных условиях могут существенно отличаться по стоимости сдачи в аренду из-за специфики самого дома», — говорит первый заместитель директора компании «Миэль-Аренда» Мария Жукова. Ремонт и мебель, какими бы дорогими они ни были, не переведут жилье в более высокий класс, подчеркивает эксперт. «Ванна за $15 тыс. в квартире бизнес-класса не сделает такую квартиру элитной и, соответственно, не повысит ее цену до элитного уровня», — говорит эксперт.

Если до метро нельзя дойти пешком, это сразу должно делать квартиру на 15% дешевле.

Именно месторасположение дома является одним из ключевых факторов при ценообразовании. Как правило, собственники стараются назначать стоимость, соответствующую району, где расположен дом, но для каждого конкретного объекта цена может немного отличаться. Отсутствие рядом с домом крупных магазинов и других важных объектов инфраструктуры или наличие стройки или завода — тоже повод для торгов.

Отказывайтесь от лишних услуг

Арендодатели нередко пытаются навязать дополнительные услуги, которые предоставляются как бы бесплатно в качестве бонуса, но на деле включены в стоимость или исключают возможность торга. Особенно это характерно для квартир бизнес-класса и выше.

«Те арендодатели, которые не готовы к значительному дисконту, используют следующий прием — в объявлении позиционируют квартиру как сдающуюся без машино-места, а потом в ходе переговоров, чтобы не делать скидку, предлагают в качестве альтернативы машино-место в счет арендной ставки», — рассказывает руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet Анна Карпова.

Элитная аренда теряет иностранцев

Такое предложение может быть выгодно некоторым клиентам, которые рассчитывали на квартиру с машино-местом. Но если услуга не нужна, от нее нужно вежливо отказаться и намекнуть на скидку.

Обратите внимание на новостройки

Все знают, что снять квартиру со свежим ремонтом дешево нельзя — владельцы придирчиво относятся к первым арендаторам, а делать скидки не готовы.

Но из-за того, что собственники других квартир в новостройке могут делать ремонт год или два, арендодатели вынуждены давать скидки.

Можно просить дисконт 25–30%, говорит Анна Карпова. «Если арендатор снимает «квартиру для пиджака» и проводить там планирует минимум времени после работы, таким вариантом можно воспользоваться», — рассуждает эксперт.

Также владельцы новых квартир зачастую не имеют возможности или времени купить всю необходимую мебель и технику. В таком случае можно договориться о взаимозачете, например, об уменьшении арендной ставки, если наниматель за свой счет обязуется приобрести мебель и технику. «Как правило, собственники весьма охотно идут на такие условия и снижают либо ежемесячную арендную ставку, либо нередко освобождают арендатора от платежей пропорционально тратам», — рассказывает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

Как заработать на недвижимости в кризис

Идите на контакт

Самое важное в процессе переговоров — найти подход к собеседнику и не дать процессу торга перейти в конфликт. Если убедить арендодателя не удается, можно обратиться за помощью к риелторам: экспертное мнение нередко ценится выше.

Но еще важнее — арендодателю понравиться. Если он не сделает скидку сразу, он может пойти на это позже, когда поймет, что арендатора лучше вас не существует.

«Арендодателю гораздо выгоднее сдать квартиру благонадежному нанимателю, пусть и за меньшую сумму, чем потом заново делать ремонт, выслушивать жалобы соседей и требовать просроченный платеж», — говорит Мария Литинецкая. Она советует одеться на первую встречу более или менее официально, рассказать арендодателю немного о работе, стараться поддерживать разговор с хозяином квартиры.

Способы эффективного торга для продавца жилья

как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

Ни разу не слышал от тех, кто хочет продать квартиру, что не надо продать подороже:)

А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально. Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости.

Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил. Поэтому данная статья и актуальна.

А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:)

Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений.

Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

Право, при стоимости квартиры от нескольких до десятком миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать недоумение.

Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу.

А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

Эмоции или как торговаться при продаже квартиры

Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

• собственник не уверен в цене квартиры;
• собственнику надоело продавать и он демпингует;
• собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.

Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на уступки.

Одни подумают. что вы представляетесь добрым и милым человеком, готовым идти на уступки и несколько раз (один раз при публикации объявления. второй при осмотре квратиры).

У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто хочет быть «своим» покупателем, со всеми вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?

Покупателя, который знает, как торговаться при покупке квартиры, такое поведение продавца до показа квартиры, уже наводит на мысль о том, что можно требовать ещё большее понижение цены.

Либо выставляется объект с какими-то скрытыми изъянами, либо собственник очень торопится. После таких подозрений становится труднее договориться и еще труднее держать цену.

Тогда как вести торг? Как торговаться при продаже квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и везде:)

Правила торга при продаже недвижимости

Как торговаться при продаже квартиры, если не знать правил? Да никак! Если только вы не хотите, чтобы торг закончился для вас провалом!

Итак, для того чтобы не наводить лишние подозрения и продать квартиру по максимальной рыночной цене, необходимо:

1. Не намекать на торг в ваших объявлениях. Если решили продать за 1 млн., то не пишите 1150 тыс.(торг), указывайте 1050;
2. Не делайте уступок до просмотра. Зачастую (почти всегда) покупатели уже по телефону сбивают цену, торгуются не видя объекта. Поэтому пригласите их на просмотр, после которого пусть они озвучат свое предложение по цене;
3. Будьте готовы к тому, что на вас будут давить. Всё рассказанное вами может быть использовано против вас. Случайно оброненные фразы в разговоре при описании объекта, могут послужить основанием для сбивания цены покупателем. В любом случае дайте понять, что цена учитывает все недостатки;
4. Уступайте только тогда, когда покупатель тоже идет на встречу. Можете договориться о небольшой скидке, если после продажи вам дадут достаточное время, чтобы освободить квартиру или не уступайте по цене, но в этом случае покупатель после сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.

Все эти правила работают в том случае, если цена на продаваемую вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от рыночной.

В настоящий момент ставить завышенную цену на квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно, желание продать недвижимость реально есть, а не просто захотелось чьего-то внимания:)

На этом о том, как торговаться при продаже квартиры, на сегодня все.

Знайте, что при торге, особенно с покупателями, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, можно получать даже удовольствие от общения:)