Как собирать деньги в интернете

Блог BOOMSTARTER

Для России сбор средств на открытие бизнеса через интернет — дело новое. Краундфандинговая платформа Boomstarter.ru за полгода своего существования сумела собрать 4 млн рублей и запустить около 200 проектов. В 2012 году Boomstarter стал «Стартапом года» в номинации «Социально значимый стартап». Сооснователь проекта Евгений Гаврилин рассказал, почему важно с самого начала осваивать разные направления краудфандинга и у кого быстрее и проще всего получается собрать деньги под свой проект.

Будьте готовы к тому, что придется многое объяснять

Поначалу (в мае 2012 года) нам было не так-то просто найти людей, которые хотят собрать деньги для реализации своих творческих проектов. Для сравнения: чтобы разместить заявку на самом успешном в мире краудфандинговом сайте Kickstarter.com (запущено 68 000 проектов, собрано больше $400 000 000), люди вынуждены «отстоять очередь». В России таких энтузиастов приходится искать. Наши сотрудники звонили потенциальным авторам и говорили: «Давайте попробуем собрать деньги для реализации вашей идеи. Вы в любом случае ничего не теряете». И слышали в ответ: «Какие деньги? О чем вы? Не нужно мне ничего, я не знаю, что такое краудфандинг». А ведь выстреливают только идеи, авторы которых верят в успех. И не просто ждут, сложив ручки, когда деньги «сами насобираются», а многое для этого делают.

Мы помогаем каждому. Главное, чтобы человек сам захотел стать «моряком» и отправиться в самостоятельное плавание. А кораблем управлять научим. Самое простое и очевидное, что нужно делать,— пиарить себя «В контакте» и в Facebook.

У нас были случаи, когда авторами становились лауреаты международных конкурсов — и ничего не могли собрать. Потому что ничего не делали: сидели и смотрели в компьютер в ожидании заветной суммы. И наоборот, люди без особых музыкальных «регалий», но очень активные, получали то, что хотели (например, группа the HIK приступила к записи дебютного альбома).

Не занимайтесь коммерческим посредничеством

Предложения из серии «я хочу давать концерты; если наберете денег мне на аппаратуру, 50% от концертных сборов ваши», мы не рассматриваем. Это иной уровень организации процесса с точки зрения законодательства. Но если вы, например, придумали рецепт печенья и хотите открыть маленькое кафе, где будете продавать это печенье с кофе, то сможете зарегистрироваться на Boomstarter. И, как и все остальные, сыграть на тщеславии спонсоров. Предложить в качестве дивидендов не процент от выручки, а, например, размещение в кафе большой фотографии самого щедрого спонсора. А другому гарантировать наличие в кафе особого стула с его фамилией, на котором может сидеть только он. Спонсор может стать героем комиксов, сыграть роль в кино… Способов неденежного привлечения и мотивации — масса.

Играйте в открытую

Мы не обращаем внимания на художественную ценность произведений, представленных на Boomstarter. Нам важно, чтобы их автор соблюдал правила честной игры: например, у нас есть банк-партнер, где автор обязан открыть счет, если он физическое лицо, чтобы можно было посмотреть, насколько он «белый».

Музыку, стихи или предметы дизайна оценивают посетители сайта, так сказать, интернет-толпа. Мы ничего не навязываем — ты финансируешь то, что тебе ценно и близко. Ну и удовлетворяешь собственное тщеславие: твое имя появляется, например, на обложке диска, который выпущен в том числе благодаря твоим вложениям.

У нас есть конкуренты, но мы совсем разные и исповедуем разные модели краудфандинга. У нас автор получает деньги только если они собраны в полном объеме. Условно: для записи диска вам нужно 100 000 рублей. Вы собрали 40 000. В этом случае вы либо запишете диск гораздо хуже, чем ожидали ваши спонсоры (арендуете студию похуже, поставите дешевенькие сэмплы и т. д.), либо просто потратите деньги неизвестно на что. У конкурентов вы получаете деньги вне зависимости от того, достигли вы поставленной планки или нет. У нас такой номер не проходит: авторы проектов несут ответственность за качество продукта. Вы обещали спонсорам, что выпустите два тома своих стихов, а денег хватило на один? Нет, так не пойдет. Если вы не набрали заявленной суммы, собранные деньги будут возвращены. Обычную нашу комиссию 5% от общей суммы в этом случае мы не берем.

Смотрите на две ступеньки вверх

Краудфандинг для творческих людей — это первая ступенька нашего проекта. Следующая цель — расширение областей краудфандинга, а в перспективе — инвестиционный краудфандинг для стартапов. Это непросто в России. Поддерживая стартап, спонсоры получают долю в бизнесе пропорционально своим взносам, то есть идут по пути создания ПИФов. В мировой практике краудфандинг подобного рода пока популярностью не пользуется. Но я уверен, что скоро ситуация изменится. Теперь, спустя полгода после запуска Boomstarter, я понимаю, что мы слишком долго сидели на одном месте — позиционировали себя и развивались исключительно как краудфандинг для творческих людей. Надо было начинать забираться на следующие ступеньки через месяц-другой после открытия.

Как собрать деньги на бизнес в интернете?

Хорошие идеи для бизнеса в интернете люди придумывают постоянно, но некоторые из них так и остаются не реализованными из-за отсутствия финансирования.

Найти деньги на запуск серьезного сервиса, сайта, мобильного приложения или программы не так просто, но всегда есть возможность воспользоваться краудфандингом.

Как собрать деньги на бизнес в интернете? Некоторые предприниматели начинали свое дело с денег, полученных в кредит. Вы можете пойти этим же путем, оформив заем на MoneyMan или DemonCredit. К сожалению, там выдаются не большие суммы, да и их нужно быстро вернуть, а бизнес не всегда быстро раскручивается.

Краудфандинг в интернете

Лучший способ сбора средств на открытие дела – это попросить людей скинуться на него. Зачем это кому-то нужно? Цели могут быть разными, к примеру, если это полезный проект для большой аудитории, люди могут его проспонсировать, чтобы потом пользоваться. Также, можно предлагать им какие-то выгоды (например, подарки и поощрения).

Перед тем как начинать просить деньги, необходимо сделать хоть что-то. Ни один пользователь не решится вкладывать в «непонятно что».

Вам придется составить максимально подробное описание своей идеи и сделать какие-то наработки. Если это сайт, то его необходимо запустить, хотя бы в режиме beta тестирования.

Отличный пример краудфандинга в России – это сбор 1 250 000 рублей, известной всем группой Би-2. Деньги им нужны были для выпуска нового альбома, а собрали они их с помощью сервиса Planeta.ru.

Сейчас на нем продолжают появляться новые проекты, может быть и вы соберете необходимую сумму здесь:

Собрать по 1000 рублей со 100 000 людей сложнее, чем собрать по рублю с миллиона. Согласитесь, вы бы тоже согласились передать всего рубль, чтобы насладиться новым альбомам любимой группы, на строительство приюта для животных или создание игры, где вам потом будут предоставлены какие-нибудь привилегии.

Краудфандинг на просторах интернета

С помощью этой простой схемы сбора средств народными силами, было реализовано немало крупных проектов. В России это направление развивается не так активно, как за рубежом. Несколько лет назад Барак Обама даже подписал закон о том, что на краудфандинге можно собирать не больше миллиона долларов.

Это огромная сумма, мало кто решается устанавливать её в своих целях. Попробовать собрать деньги с народа можно с помощью следующих сайтов:

Хотя можно пойти и другим путем – создав свой собственный сайт и хорошо его разрекламировать. Чтобы сделать всё правильно, обязательно устанавливайте формы оплаты и подключайте все платежные системы. Метод сложный, зато делиться процентами не придется.

Советы по сбору денег на бизнес

Российский краудфандинг сильно отличается от зарубежного, в нашей стране намного меньше людей, готовых потратить даже небольшую сумму на поддержку проектов. Если вы хотите добиться успеха, прислушайтесь к советам:

1. Устанавливайте крайний срок запуска проекта. Это подтолкнет вас к действиям и заставит некоторых людей быстрее отправить деньги.
2. Обязательно собирайте Email адреса тех, кто решил вложиться в ваш бизнес. Как минимум, это пригодится вам в будущем для получения ценного трафика.
3. Составляя сообщения для людей, которых вы хотите сделать спонсорами, придерживайтесь краткости и говорите только правду.
4. Заводите аккаунты во всех социальных сетях и мессенджерах, будьте постоянно на связи, может быть кто-то решит стать инвестором для вас.
5. Применяйте рекламу в интернете, чтобы раскрутить свой бренд и повысить заинтересованность людей в проекте.
6. Используйте каждую возможность, рассказать о себе. К примеру, на Блогуне можно заказать рекламу в профилях ВК всего по 15 рублей.
7. Обязательно устанавливайте максимальную сумму сбора и ведите шкалу в процентах, сколько уже удалось собрать.
8. Чтобы даже новичок мог отправить вам деньги, используйте простые формы и предлагайте наглядные инструкции.
9. Сделайте так, чтобы вас считали настоящим профессионалом. Наращивайте репутацию, посещайте конференции, не бойтесь открыть своего лица.
10. Когда будете составлять описание проекта, не забудьте добавить в него список причин, по которым люди должны вам что-то переводить.

Возможно, краудфандинг в России ещё сырой и пользоваться им слишком сложно, но примеры успешного сбора средств есть, поэтому на такой метод можно рассчитывать.

Попробуйте собрать деньги через интернет, кто знает, может именно этот вариант подойдет для реализации вашей мечты. Только не пытайтесь просить деньги на развитие какого-то своего дела, как показывает практика, такие проекты не привлекательны, люди не хотят скидываться на обогащение одного человека.

Может ли собирать пожертвования (донат) физическое лицо?

Тема сбора пожертвований на какие-либо нужды — одна из самых популярных в интернете. Это вызвано большим количеством блогеров, интернет-проектов, а также просто творческих людей, которые собирают пожертвования физических лиц на платформах по краудфандингу, таких, как planeta.ru, boomstarter.ru, patreon.com и другие. Пожертвования эти также сейчас модно называть «донатами» (от англ. to donate — давать). Слово сначала употреблялось в компьютерных играх и обозначало пожертвование, финансовую помощь.

Пожертвования могут быть разными: вещи, медикаменты, оказание каких-либо услуг и деньги. В нашем материале мы рассмотрим сбор денежных средств, так как именно с ним могут возникнуть основные проблемы.

Цели пожертвований (сбора денежных средств)

Цели для сбора могут быть практические любые, и тут важнее не сама цель, а её обоснование. Собирать пожертвования законом не запрещено, но доказать необходимость сбора (цели) простыми словами не получится, нужны документы, его обосновывающие. Бумаги эти потребуются банку или налоговой, с которыми у вас и могут возникнуть проблемы.

Какие могут возникнуть проблемы в ходе сбора пожертвований?

Банк может заблокировать ваши счёт и карту в одностороннем порядке, если сумма будет большой, а источников слишком много. Почему? Он может расценить поступления средств как «сомнительные».

Основанием для приостановления действий могут служить:

• факты, доказанные судом (статья 159 УК РФ «Мошенничество», статья 171 УК РФ «Незаконное предпринимательство» и другие);
• банк может приостановить движения по счёту согласно Федеральному закону 115-ФЗ от 7 августа 2001 г. «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма»;
• на основании полученного от Росфинмониторинга постановления может воспоследовать арест счёта на срок до 30 суток.

Важно понимать, что блокировка карты и блокировка счёта — разные вещи. Карта — это один из инструментов доступа к счёту, но её блокировка не ограничивает работу с самим счётом.

Если банк усомнится в вашей деятельности, то затребует документы, подтверждающие цели и источники поступления денежных средств, что создаст вам немало хлопот. Даже если вы собираете средства на Яндекс Деньги, Qiwi, WebMoney, а затем переводите на свой расчётный счёт, это всё равно может вызвать у банка подозрение, и тогда счёт будет заблокирован. Обратитесь в ваше отделение банка, там проконсультируют, какие документы понадобятся для решения ваших задач.

Налоговая может посчитать, что вы ведёте незаконную предпринимательскую деятельность (фриланс, самозанятость). После чего вам также потребуется объяснить источники доходов, отсутствие регистрации ИП и неуплату налогов.

Что мне делать?

1. Иметь обоснование. Если вы собираете средства на помощь животным, больному человеку и т.д., вам потребуются все чеки, справки и другие документы. Сохраняйте их!
2. Регистрация. Если вы планируете регулярно получать денежные средства, то зарегистрируйте НКО.

Я стример/блогер/художник и т. д. Что мне делать?

Многие «топовые» творческие личности давно зарегистрировали ИП и платят налоги. Тем же, кто этого не сделал, на данный момент переживать не о чем: банки и налоговая инспекция не обращают на них особого внимания. Но всё до случая. В общем и целом ваша деятельность — это работа, поэтому вы должны зарегистрироваться и платить налоги.

Примеры из личной практики

1. В 2015 году я работал в НКО «Нижегородский активист». К нам тогда обратилась девушка, которая собирала пожертвования на помощь животным. Общая сумма сборов была равной 200-м тысячам рублей. Банк заблокировал её карту и счёт. Основанием было 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».
   Больше полугода она решала проблему: собирала все чеки, справки и другие бумажки, чтоб счёт разблокировали. Банк требовал от неё документы из налоговой инспекции, подтверждающие, что у той к ней нет претензий по налогам. В итоге ей пришлось обращаться в суд. Дело она выиграла, и счёт разблокировали, но полгода беготни, сбора документов и работы с адвокатом её не порадовали, и в итоге она зарегистрировала НКО.
2. Подруга-художница рисовала картины, комиксы на заказ, средства получала на «Яндекс Деньги» и карту Сбербанка. Однажды она сильно поссорилась с одним из заказчиков. Бывший клиент разозлился так, что написал в налоговую инспекцию жалобу о том, она работает без регистрации и не платит налоги. Помимо рисунков, у подруги была группа «ВКонтакте», которая тоже приносила ей деньги.
   Она попыталась доказать, что часть средств всё же поступали в виде пожертвований за её творчество, но у неё ничего не получилось. Итогом стал штраф 20000 рублей плюс налог в 20% от полученной прибыли. Почему так много? Работники налоговой инспекции смогли доказать, что она работала и не платила налоги свыше 90 дней.

Предвкушаем возгласы, что легализация никак не убережёт от проблем, а только добавит расходов и волокиты, мы отчасти согласны. Бюрократия и проблемы есть всегда и везде, но законную деятельность можно автоматизировать (отчёты, банковские операции), да и упрощённая система налогообложения поможет.

Люди, нуждающиеся в помощи и имеющие для этого основания, могут осуществлять сбор пожертвований, не обращая внимания на регистрацию организации, а остальные задумайтесь.

Никита Дворянинов
18+

Инструкция: особенности сборов на личные карты

Как правильно переводить на личные карты и какие риски существуют в этом случае, рассказали эксперты корреспонденту Агентства социальной информации.

Небезопасные транзакции

«Сбор денег в качестве пожертвований на личные карты, на наш взгляд, может повлечь за собой гражданско-правовые, налоговые и репутационные риски», — считает Павел Гамольский, президент Ассоциации “Клуб бухгалтеров и аудиторов некоммерческих организаций”.

Как пояснил президент благотворительного фонда «Предание» Владимир Берхин, законом сборы на личные карты не запрещены, но у них есть ряд минусов.

«Во-первых, подобный сбор может быть сочтен налоговой службой доходом собирающего и с него могут взять налоги (13%). Второе, этот сбор гораздо хуже, чем сбор на счет юридического лица, так как он не защищен от мошенничества, взлома и кражи. Такие случаи известны, когда в силу наивности самого сборщика или еще по каким-то причинам деньги, собранные для благотворительных целей, просто кем-то воровались. В-третьих, с личного счета еще могут производиться разного рода взыскания. Если человек должен кредит, не платит ЖКХ, алименты и еще что-то подобное, эти деньги спишутся судебными приставами точно так же, как любые другие. Все эти проблемы не возникнут у юридического лица», — утверждает Владимир Берхин.

По словам Павла Гамольского, существует риск блокировки карты со стороны банка. В последнее время случаи блокировки личных карт особенно участились.

«Банки ссылаются на нормы Федерального закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» от 7 августа 2001 года № 115-ФЗ и рекомендации Банка России. Почти ничего не объясняя, банковские служащие требуют представить в банк для разблокировки карты большое количество документов. Например, их требование может звучать так: «Предоставить основания для зачисления и расходования средств по всем хозяйственным операциям за три или шесть месяцев». Пока требования банка не будут выполнены, счет физического лица будет заблокирован», — рассказал президент Клуба бухгалтеров и аудиторов некоммерческих организаций.

Фото: Flickr.com/Matthias Stiefel

По мнению Владимира Берхина, сбор на личную карту также юридически не прозрачен. Сборщик не берет на себя никаких обязательств.

«Проще говоря, он может пропить эти деньги и нести только моральную ответственность за это. Привлечь его к реальной ответственности за подобные действия очень сложно. Особенно, если учесть, что каждый, кто перечислял ему деньги, пострадал на очень маленькую сумму. Жертвователь вряд ли сам будет с этим возиться, да и правоохранительные органы не будут с ним разбираться», — сказал эксперт.

Вынужденный сбор

Другое дело, если человек собирает деньги на личную карту, например, на свое лечение или своих родных, решение других собственных неотложных проблем, уверены специалисты.

«В этом случае рисков, как нам представляется, нет, — подчеркнул Павел Гамольский. — Дарение денежных средств налогом на доходы физических лиц не облагается (п. 18.1 ст. 217 НК РФ). Банку в такой ситуации всегда можно объяснить экономический смысл хозяйственной операции. Вряд ли банк заподозрит физическое лицо, собирающее для себя деньги, в легализации (отмывании) доходов, полученных преступным путем, и финансировании терроризма».

«Вообще, собирать деньги на карту, например, на подарок другу или помочь оплатить штраф, нормальная ситуация, — говорит Владимир Берхин. — Но, по возможности, лучше избегать этого. Попавшим в сложную жизненную ситуацию лучше найти официальную организацию, которая может пользоваться официальным счетом».

В случае, если такой вариант совсем невозможен, эксперт советует завести отдельную карту. Выбрать человека с хорошей репутацией, у которого нет проблем с алиментами, штрафами, кредитами и так далее.

Фото: Flickr.com/TheTruthAbout

«Все должно быть четко, ясно и прозрачно. Вот есть у нас карта, сбор идет только на нее, ежедневно публикуются скриншоты всех транзакций, есть четкая и понятная цель, когда это закончится. Лучше всего, чтобы собирались деньги узким кругом, чтобы между жертвователем и сборщиком сохранялась связь. Чтобы все знали, кто собирает и кто жертвует», — пояснил президент фонда «Предание».

Риски благотворителей

«Когда вы просто переводите деньги на карту без определенного назначения платежа и без заключения какого-либо договора или расписки, юридически — это просто передача денег в собственность. И человек может не отвечать за их дальнейшую судьбу, — рассказал Владимир Берхин. — Теоретически, если переводите заметную сумму, доказательством в суде может послужить сообщение, которым сопровождаете свой перевод. Жертвователи в основном переводят по 100, 500 рублей. Если вы узнаете, что ваши 500 рублей, которые вы переводили на помощь больному ребенку, человек украл, вряд ли пойдете в полицию с заявлением «У меня украли 500 рублей». Да и органы не будут этим заниматься».

Чтобы добиться справедливости, благотворителю требуется собрать таких же пострадавших, как он, а это уже требует усилий и времени. Поэтому подобные дела до суда доходят редко, утверждают эксперты.

«Я знаю случай, когда таким образом было единовременно украдено полмиллиона рублей, но человека, который это сделал, приговорили, кажется, к трем годам условно. Деньги к этому времени он уже потратил и их не вернул», — говорит Владимир Берхин.

На нужды НКО

Однако, по словам экспертов, при сборе средств на нужды некоммерческой организации либо социального проекта, осуществляемого группой физических лиц без регистрации юридического лица, как правило, переводы существенно выше, чем при сборе средств на личные нужды.

«Был такой случай, когда крупная московская благотворительная организация взяла в 2016 году на работу девушку-фандрайзера, которая, спекулируя добрым именем организации и делами, совершенными этой организацией за последние 20 лет, убедила оформить большое количество жертвователей поручение банку на регулярные пожертвования. Через полгода девушка уволилась, связь с ней отсутствует, а переводы продолжают поступать на ее карту. Всего этого можно было избежать, если бы изначально перевод пожертвований осуществлялся только на расчетный счет организации», — поделился Павел Гамольский.

«Поэтому Благотворительное собрание «Все вместе» опубликовало декларацию, в которой представители общественности выступают против того, чтобы фонды, стремящиеся к прозрачной отчетности, использовали карты в сборах», — подчеркнул Владимир Берхин.

Фото: Flickr.com/vilson frangaj

«Фонды не должны собирать средства на личные карты, потому что в этом случае невозможно проследить судьбу пожертвований, пользователи не могут быть уверены, что в этом случае фонд отчитывается за эти средства, не проводит эти пожертвования мимо кассы. Мы по-прежнему живем в стране, где большинство людей не доверяют фондам. Следовать рекомендации не собирать деньги на личные карты значит стремиться прозрачно вести свою работу, отчитываться за пожертвования, заслужить доверие доноров. Наличие сборов на личные карты не даст возможность НКО получить дополнительные ресурсы и новых жертвователей на многих площадках, в том числе на Добре Mail.Ru», — подчеркнула руководитель проекта «Добро Mail.Ru» Александра Бабкина.

Что касается довольно популярных в социальных сетях сборов на личные карты волонтеров, помогающих животным, то в этом случае, по словам Владимира Берхина, нет однозначного ответа.

«Зоозащитное сообщество достаточно вольное, менее институализированное, то есть они меньше подчинены каким-либо правилам и нормам чем те, кто помогает людям. Именно поэтому у них все время разгораются скандалы, существуют подозрения и сложные отношения между собой, — заключил эксперт. — Ведь сбор на карту — штука неконтролируемая, непрозрачная и безответственная, а люди — слабые».

Подписывайтесь на канал АСИ в Яндекс.Дзен.