Франшиза это что такое

Что такое франшиза: понятие, преимущества и недостатки, FAQ

Франшиза – это покупка права на ведение деятельности под определенной торговой маркой. Франчайзинг – это создание и ведение бизнеса на условиях заключенного договора франшизы. Заключается между двумя сторонами: франчайзи (человеком или группой людей) и франчайзером (торговым объединением).

Интересный факт! Впервые подобную концепцию стал использовать не McDonald’s, как многие считают. Основы концепции франчайзинга были заложены изобретателем швейной машины Zinger. В 1858 году Исаак Зингер продавал лицензии по всей стране, предоставляя покупателям собственный товар и занимаясь обучением персонала.

Такая форма соглашения дает право использовать конкретный бренд в коммерческих целях. По сути, человек приобретает готовый бизнес, включая саму технологию. Он экономит годы на изучении особенностей рынка и выстраивания эффективной стратегии.

Например, одна из крупнейших сетей McDonald’s применила такую форму сотрудничества для расширения бизнеса. Франшизу американской сети использует более 30 000 заведений, которые работают в 118 странах мира. Их общая прибыль достигает 5 миллиардов долларов в год.

Преимущества бизнеса по франшизе

Основная причина выбора именно такого способа открытия собственного дела – быстрая раскрутка и получение прибыли. Некоторые предприятия требуют огромных вложений, при этом их окупаемость составляет 2-5 лет. Рынок постоянно меняется, поэтому никто не хочет столько ждать.

Франшиза для малого бизнеса дает возможность значительно ускорить процесс. Например, «Макдональдс» пользуется огромной популярностью во всем мире. Открытие заведения под данной торговой маркой в крупном городе в первые же дни привлечет тысячи клиентов. В то же время предприятие, которое вы открыли с нуля, может вовсе не выдержать конкуренции.

Из других преимуществ бизнеса по франшизе стоит выделить:

Большинство франчайзеров пользуется огромной популярностью как в России, так и за её пределами. Можно выделить из бюджета средства на рекламу, но их потребуется гораздо меньше, нежели на продвижение предприятия с нуля.

Открывая предприятие самостоятельно, вы остаетесь наедине с проблемами. Заключая договор с владельцем сети, вы получаете полную поддержку, ведь он заинтересован в вашем успехе. Франчайзеры курируют франчайзи, направляют в нужную сторону.

Открытие своего заведения с нуля имеет огромные риски, ведь вы можете неправильно оценить привлекательность товара, недооценить конкурентов и так далее. Если работать под одной из известных торговых марок, то риски сводятся к минимуму. Владелец компании уже прошел долгий путь, поэтому вам остается только следовать инструкции.

В пакет документов для открытия и ведения бизнеса по франшизе франчайзеры включают различные стратегии продвижения, ведения рекламных кампаний, организацию мероприятий.

В договоре прописывается граница. Сразу после получения лицензии, вы начинаете управлять заведением на определенной территории. Угроза конкурентов, которые работают под этой же торговой маркой, автоматически снимается.

Франшиза для малого бизнеса является практически обязательной. В сфере общественного питания много мелких заведений, конкуренция зашкаливает, поэтому начинающему предпринимателю нужна поддержка. Менторы в лице известных брендов дадут необходимый толчок, расскажут об особенностях рынка, окажут полную поддержку, а франчайзи останется только развивать дело и получать прибыль.

Недостатки бизнеса по франшизе

Основной недостаток – высокая стоимость. За возможность открыть и развивать заведение под известным брендом в некоторых случаях придется заплатить 30-40 тысяч долларов. Это сумма без учета аренды/покупки помещения, оборудования и других расходов.

Франшиза – это популярный способ ведения своего дела, что объясняет высокую конкуренцию. Если вы хотите избавиться от заведений, которые ведут бизнес под этой же торговой маркой, то за эксклюзивное право на бренд в пределах региона или города придется заплатить дополнительно 100-200 тысяч рублей.

Второй недостаток – ограничение возможностей франчайзи. Владелец бренда старается сохранить репутацию, поэтому вводит ряд правил. Действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, он обязан соблюдать правила, согласовывать все с владельцем торговой марки.

Для примера возьмем франшизу McDonald’s. Она сильно ограничивает предпринимателей, обязывая их тратить в несколько раз больше денежных средств. Если человек решает открыть заведение под данным брендом, он обязан купить помещение. Если он решит арендовать помещение, ему просто не выдадут лицензию.

Часто ограничения возможностей не дают развиваться. Например, вы придумали новое блюдо. Без одобрения в том же «Макдональдс» вам не позволят внести его в меню. Возможно, это блюдо привлекло бы новых клиентов, в 2-3 раза увеличило прибыль, но его просто не одобрили.

Желая работать по такой концепции, многие не понимают, что такое франшиза на практике. Она представляет собой уже готовую идею. Предпринимателю не нужно заниматься технологией, разработкой новых блюд или услуг – все это уже сделали. Но за счет того, что уже все продумали за бизнесмена, не каждому может подойти такой бизнес.

Что такое франшиза простыми словами

Открытие нового бизнеса сопряжено с рисками из-за отсутствия опыта и проработанного бизнес-плана у начинающего предпринимателя. Преодолеть нерешительность в области предпринимательства неопытному бизнесмену поможет франшиза, дающая право на использование готовой бизнес-модели известного бренда.
Чтобы разобраться, что такое франшиза и как она работает, рассмотрим виды франчайзинговых отношений, преимущества и недостатки сотрудничества на основании партнерского договора и вопросы, которые возникают при выборе бизнес-проекта.

Основные определения

На вопрос, что это такое франшиза, Википедия дает следующее определение:
Франшиза – это объект франчайзингового договора, включающий права на использование бренда и модели ведения бизнеса. Под франшизой подразумевается передача прав на использование методов ведения бизнеса, товарных знаков, технологических процессов за определенную плату, выраженную в виде одноразового или регулярного платежа.
Франчайзинг – вид партнерских бизнес-отношений, во время которых передается право пользования брендом, разработанным методом ведения бизнеса и технологическим процессом.
Владелец бизнес-проекта и бренда – это франчайзер, а покупатель прав на использование торговой марки – франчайзи.
Учитывая вышеизложенное, сформулируем, что такое франшиза простыми словами:
Франшиза – это продаваемое за денежное вознаграждение право на открытие бизнеса под именем известного бренда с использованием наработанного механизма предпринимательства, маркетинговой стратегии, фирменного стиля и дизайна, логотипа и технологического процесса.
Так как франшиза представляет собой комплекс благ, передаваемых от франчайзера к франчайзи за денежное вознаграждение, уточним, что значит купить франшизу.
Продажа франшизы подразумевает выплату одноразового платежа (паушального взноса) за право пользования брендом и всеми сопутствующими благами. Также во франчайзинговых отношениях предусмотрены регулярные платежи (роялти), зависящие от объемов продаж или чистой прибыли.

Виды франшиз

Мы выяснили, что представляет собой франшиза, что это такое в плане бизнес-отношений. Теперь рассмотрим, какими бывают франчайзинговые проекты.
Отметим основные виды франшиз, которые представлены на рынке бизнес-проектов:

1. Классический проект с обязательным паушальным взносом и роялти, а также жестким контролем со стороны франчайзера за деятельностью франчайзи.
2. Свободное партнерство с сохранением паушального взноса и роялти в меньшем размере, чем при классическом партнерстве, и отсутствием контроля со стороны франчайзера.
3. Готовый бизнес-проект, полностью созданный по модели и под контролем франчайзера, передаваемый франчайзи только после запуска в работу.

В зависимости от сферы деятельности выделяют такие типы франчайзинга:

• торговые бизнес-проекты;
• проекты в области предоставления услуг;
• производственные.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Зная, что такое франшиза, простыми отношения между франчайзи и франчайзером назвать нельзя. Безусловно, франшиза дает право на использование бренда и бизнес-модели, но у франчайзи есть и обязанности, которые нужно выполнять. Несоблюдение условий договора влечет за собой либо наложение штрафных санкций со стороны франчайзера, либо расторжение франчайзинговых отношений.
К плюсам приобретения франшизы относятся:

• выгодный бизнес-проект с примером результатов деятельности других франчайзинговых компаний;
• разработанный маркетинговый план продвижения бизнеса под конкретную целевую аудиторию;
• известный бренд, обеспечивающий лояльность потребителей к знакомому товару или услуге;
• обучающая программа для сотрудников;
• партнерская поддержка и консультации со стороны франчайзера.

К недостаткам франчайзинговых проектов относят:

• жесткие правила франшизы, обязательные к исполнению со стороны франчайзи;
• строгий контроль со стороны франчайзера за качеством товара или услуги;
• ограниченный перечень поставщиков и партнеров, рекомендуемых франчайзером;
• право франчайзера в одностороннем порядке расторгнуть договор сотрудничества из-за несоблюдения его требований.

Как работает франшиза

Суть франшизы состоит в том, что владелец компании с известным именем для расширения сферы деятельности и охвата большей целевой аудитории реализует франчайзинговые проекты, обеспечивая открытие новых точек в сети и повышение узнаваемости бренда.
Для приобретения франшизы нужен пакет документов, включающий: договор коммерческой концессии, стандарты франшизы, рабочий пакет документов по управлению бизнесом. Сумма паушального взноса и роялти оговаривается до подписания договора и остается неизменной на протяжении срока его действия.
Работать на основании договора франчайзинга означает пользоваться готовой бизнес-моделью, технологией, логотипом, фирменным стилем и именем. Все это предоставляется при условии соблюдения требований франчайзера, своевременной оплаты роялти, неразглашении коммерческой тайны. Также франшиза запрещает заключение подобных договоров с конкурентами и внесение изменений в фирменный стиль, логотип или бизнес-план.

Как выбрать франшизу

Чтобы выбрать франшизу, нужно прежде всего изучить интересующую область деятельности, предпочтения целевой аудитории и наличие конкурентов. Если ниша свободна и есть достаточно заинтересованных потребителей, приступайте к подбору франчайзинговой компании.
Особое внимание уделите:

• сроку деятельности компании на рынке и ее рентабельности;
• количеству открытых и закрытых франчайзинговых точек за последний год-два;
• размеру вступительного взноса, роялти и сумме необходимых капиталовложений;
• наличию дополнительной поддержки, консультаций и тренингов со стороны франчайзера.

Также изучите отзывы партнеров выбранного франчайзера, лояльность потребителей к компании и сроки окупаемости проекта.

ТОП-5 популярных франшиз 2018

Чтобы начать работать под франшизой, нужно выбрать подходящий бизнес-проект. Для начала предлагаем ознакомиться с популярными франшизами 2018 года:

1. СДЕК – предоставление услуг курьерской доставки грузов (насчитывает 900 партнеров, капиталовложения 350 тысяч – 800 тысяч рублей, паушальный взнос 200 тысяч рублей, роялти 10% и первые полгода льготный период).
2. Слетать.ру – туристическая компания (500 партнеров, 100 тысяч рублей инвестиций, паушального платежа нет, роялти фиксированный 10 тысяч рублей).
3. BurgerCLUB – сеть быстрого питания (158 партнеров, капиталовложения 3 млн. рублей, паушального взноса нет, роялти 2,5%).
4. Fix Price – магазины с фиксированными ценами (2295 партнеров, инвестиции 4 млн. рублей, роялти 4%).
5. ИНВИТРО – диагностическая лаборатория (829 партнеров, инвестиции 2,5 млн. рублей, вступительных платежей нет, роялти 2%).

Ответы на часто задаваемые вопросы по франшизе

Начинающих предпринимателей часто интересуют такие вопросы по франшизе:

• Можно ли открывать франшизу без наличия опыта?
  Франшиза является отличным решением для предпринимателей, не имеющих опыта благодаря дополнительной партнерской поддержке от франчайзера.
• Бывают ли франчайзинговые проекты, не требующие капиталовложений?
  Есть проекты без паушального взноса, но вместо этого может быть высокий процент роялти. Также вступительный взнос может отсутствовать у молодых развивающихся франшиз для привлечения партнеров.
• Какие факторы влияют на стоимость франшизы?
  На стоимость франшизы влияет степень известности бренда, обширность сети и период действия договора.

Мы определили, что представляет собой франшиза, что это такое простыми словами, как сделать правильный выбор при покупке бизнес-проекта. Осталось выбрать подходящую сферу деятельности, набраться решимости и открыть новое предприятие под известным брендом.

Что такое франшиза и как она работает

У понятия «франшиза» несколько значений, в этой статье мы простыми словами расскажем сначала вкратце о каждом из них, а потом подробнее остановимся на одном, наиболее интересном с точки зрения бизнеса.

В страховании, например, под франшизой понимают некую резервную долю страхователей в риске. Собственно, это та часть ущерба, которая не будет в итоге оплачиваться страховой компанией. Иногда франшизой называют право голоса, избирательное право. Существует и медиа-франшиза – она является интеллектуальной собственностью, в которую входят вымышленные миры и его оригинальные персонажи. Как правило такая франшиза возникает, когда объект работы одного типа медиа передают другому медиа. Это может происходить с сериалом, на основе которого создают полнометражное кино, или же наоборот с фильмом, по которому снимают многосерийку. Ну а чаще всего встречаются экранизации литературных произведений.

В нашей же статье мы будем рассматривать франшизу как вариант ведения бизнеса.

Что такое франшиза?

Если максимально упростить, то франшиза – это полный бизнес-пакет, этакая палочка-выручалочка начинающего предпринимателя. Данный комплекс охватывает товарный знак, технологию производства, маркетинг, рекламу, дизайн, общую стратегию ведения бренда. Франшизу можно сравнить с тур-путевкой «все включено», с той только разницей, что приобретение франшизы несет определенную ответственность и не предполагает пассивное «почивание на лаврах».

Происхождение этого термина

Происходит этот не вполне пока привычный для русского уха термин от французского слова franchise — льгота. Это определение делает этимологию франшизы еще более прозрачной, ведь под льготой понимают как освобождение от каких-нибудь обязанностей, так и право пользование чем-либо.

10 франков. А может быть от этого происходит?

В свою очередь слово произошло от старофранцузского franс – «свободный». Вполне закономерно, что понятие прав, свобод и всяческих льгот связано именно с Францией – страной революций и гражданских активистов. В русский экономический словарь термин вошел относительно недавно. Об этом может свидетельствовать и то, что в законах РФ до сих пор нельзя встретить договора о франшизе, у нас он называется «договором о коммерческой концессии».

Как работает франшиза?

Принцип действия франшизы довольно прост. Предприниматель покупает ее как объект франчайзинга – вида отношений, в которых одна сторона на определенных условиях передает права на пользование своим бизнесом другой стороне. Иногда под франчайзингом и франшизой понимают одно и то же, но это не совсем верно, так как франшиза – это непосредственно само право, льгота, и она является объектом договора франчайзинга.

Получив франшизу, предприниматель становится частью семьи известного бренда и может действовать от его имени. На французский манер, пользующаяся правом сторона зовется «франчайзи», а тот, кто права предоставил – франчайзером. Так как схема работы бренда уже выверена и отшлифована, франчайзер способен предоставить франчайзи все условия для развития новой точки: помещение, оборудование, поставщиков, пиар-компанию и тренинг сотрудников. А самое главное – это раскрученное имя и доверие клиентов, которое не нужно завоевывать годами.

Примеры франшиз

Неудивительно, что самыми популярными приобретениями остаются франшизы в сфере питания – потребность в еде у людей первостепенна. Мало кто может тягаться с такими мастодонтами как Macdonalds, KFC, Sabway, Папа Джонс и прочими раскрученными общепитами. На пятки им наступают магазины розничной торговли: FIX price, Пятерочка, MODI и др. Среди одежды лидерство по франшизам держит Zara, благодаря своим сезонным коллекциям.

I’m lovin’ it!

Обозначилась тенденция по развитию франшиз в области мед. услуг, фитнеса и образования. Нельзя забывать и про нефтяных гигантов, таких как Лукойл — франшизы заправок всегда хорошо ценятся на рынке. Можно еще упомянуть программное обеспечение – например, при покупке программы 1С предприниматель становится обладателем франшизы без каких-либо других дополнительных условий. Это сделало франшизу одной из самых доступных.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Достоинства налицо — предпринимателю с франшизой нет необходимости изобретать велосипед, а нужно только соблюдать все условия договора и выполнять требования франчайзера. Так как последний печется о своей репутации, он будет тщательно следить, чтобы все было на уровне других его «дочек». Можно быть спокойным за обучение персонала, раскрутку, и в случае возникновения проблем, всегда можно обратиться к франчайзеру за советом. Если все сделано правильно, то можно с большой вероятностью рассчитывать на прибыль и отсутствие рисков.

Однако здесь кроются и подводные камни, которые могут расстроить тех, кто считает франшизу стопроцентно беспроигрышным вариантом. Во-первых, сама покупка франшизы — удовольствие недешевое. Впоследствии и отчисления с прибыли могут быть ощутимыми, к этому нужно быть готовым. Во-вторых, к вопросу о требованиях – соблюсти их все тоже потребует усилий. Порой возникают сложности с помещением — нужно подобрать место, соответствующее всем стандартам компании, да и изучить похожие точки в округе. Вы не сможете конкурировать и проводить собственные мероприятия, сэкономить на поставке тоже не получится – обычно франчайзер жестко настаивает на собственных поставщиках, чтобы быть уверенным в качестве. Конечно, если у Вас уже есть опыт ведения бизнеса и надежные поставщики, Вы можете договориться получать сырье у них, но этот пункт всегда предварительно обговаривается в договоре.

В общем, расправить крылья и играть по своим правилам у франчайзи не получится, он всегда будет зависим от франчайзера как ребенок от строгой, но заботливой няни.

Как стать франчайзи и начать работать по этой схеме?

Для начала нужно изучить рынок и определиться, какие именно сферы и бренды Вас привлекают для работы по франшизе. Лучше не гнаться за модой, а подобрать что-то, что подходит именно Вам, так как франшизные тенденции весьма изменчивы.
Определившись с выбором, неплохо бы пообщаться с другими франчайзи Вашего будущего бренда, и досконально узнать про компанию и условия сотрудничества. Если все устраивает, можно переходить к оформлению бумаг.

Не стоит забывать, что франчайзер должен быть уверен в Вас не меньше, чем Вы в нем, поэтому стоит подготовиться и составить бизнес-план, описать Ваш опыт. По заключению концессионного договора лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу – и во франдчайзинге мошенники не редкость.

При подписании документов Вы платите так называемый «паушальный взнос» — отчисление франчайзеру за то, что пользуетесь его именем. Впоследствии стоит ждать месячных или годовых выплат с Вашей прибыли (роялти). В редких случаях может не быть ни того не другого, если франчайзер уверен, что Вы гарантировано принесете ему высокую прибыль.

Завершив все формальности, Вы получаете поддержку франчайзера на всех этапах бизнеса, узнаете его стратегии и начинаете работать на общее дело бренда.

Что такое франшиза

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

Что такое франшиза простыми словами

Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

Каталог франшиз

Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

Открытые франшизы

Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

Какова стоимость франшизы

Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

Франшизы для малого бизнеса

Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

Успешные франшизы России

В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата “у дома”: «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.